Переход на обслуживание эгоистичных интересов своих же ТП и товароведов клиентов, в ущерб своих экономическим интересамPPP
Отказ от эффективнойP маркетинговой политики по «раскрутке» наиболее выгодных для себя товарных позиций
Основным рабочим процессом торгового представителя (ТП) является визит к клиенту. Именно по результатам этого процесса работодатель и определяет . Это также верно как оплата водителю за доставку груза из точки А в точку В, и рабочим процессом в этом случае будет управление автомобилем. В случае с водителем его мастерство будет заключаться в быстроте и безопасности доставки. В случае с торговым представителем (ТП) всё намного сложнее: наличие каких-то объёмов продаж ТП, совсем не означает, что он осуществляет правильно свой рабочий процесс и что он вообще его осуществляет. Наличие продаж этого ТП может быть обусловлено интересом клиента к определённому продукту и только к этому продукту. В случае массовой непрофессиональности ТП компания имеет риски:
Обучение является важной задачей. Что значит эффективный визит торгового представителя, чему нужно их обучать и как это связано с результатом , рассматривается в ряде наших статей
«Эффективный визит торгового представителя в розничную торговую точку»
Тренинг BDB «Эффективный визит торгового представителя в розничную торговую точку» Часть 1
Измерьте эффективность тренингов. Сделайте обучение инвестицией в персонал.
Эффективный визит торгового представителя в розничную торговую точку | Обучение персонала -BDB Business Development Bureau
Комментариев нет:
Отправить комментарий